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聚焦线下少儿英语培训机构,泡泡少儿、瑞思英语、英孚少儿如何在混战市场中成功突围?

来源:幼教观察 o8欧星东京1.5分彩 2019年08月22日

在线英语还未出现之前,中国很多教育培训公司都是以“小作坊”式起家,或者投入很少的资本就可以开始营业。回顾线下少儿英语培训二十多年的发展,我们从中看到了一条清晰的发展脉络。2000年之前,我国学习英语的孩子十分有限,随着英语在小学阶段开始普及后,少儿英语培训机构开始像雨后春笋般涌现。

在初期,市场中主要还是中小培训机构,学员数量有限,品牌效果不明显。但经过一段时间的发展后,通过口碑传播积累了一定品牌优势后,开始出现本地的龙头品牌。当教育培训强势品牌突出后,为抢占市场份额,教育培训机构也采取像麦当劳一样办学校的营销技巧,纷纷在全国开展“连锁经营”模式,开始走出地域限制,向外扩张。发展到现在,线下少儿英语培训的大部分市场已经被头部的几家公司占据了,比如新东方旗下的泡泡少儿英语、瑞思英语、英孚少儿英语、珠三角的树童英语等。

随着互联网模式的驱动、英语学习刚需、资本的助推,在线少儿英语赛道基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、vipJr、兰迪少儿英语等巨头企业。为了应对行业的冲击,线下少儿英语采取了什么样的应对措施?那么接下来,我们将对比泡泡少儿英语、瑞思英语、英孚少儿这三大头部品牌的发展历程,应对措施等,为从业者们提供一份有价值的参考。

泡泡少儿推全科学教育

泡泡少儿是新东方集团(新东方 EDU.N)下的少儿教育培训品牌,授课对象为幼儿园及小学的适龄少年儿童。

1、泡泡少儿全科教育一站式培训

泡泡少儿成立于2002年,致力于为3至13岁的少年儿童提供英语培训服务;2008年泡泡少儿教育将培训科目拓展至英语、数学、语文、音乐等。在泡泡少儿英语素质教育方面的课程包括:宝贝绘本阅读,剑桥少儿英语,新概念等;应试教育方面的课程包括:双优课程以及寒暑假短期专题课。此外,背靠新东方的强大品牌和资源,也向孩子提供暑期夏令营,寒假冬令营、出国游学等服务。

2、定位亲民化路线

在发展过程中,泡泡少儿在面对英孚、瑞思等主打高端美 式教育的品牌时,强调自身定位为“针对中等收入家庭心目中的高端品牌”,以较为亲民的价格及优质服 务聚拢更为广阔的用户群体。2010年,推出了掌上泡泡App,形成线上线下相辅相成的教学闭环。

截至目前,泡泡少儿在全国 60 座大中城市设立了 700 多家学习中心,拥有 6000 余位一线名师。截至 FY2018,泡泡少儿招生人数达 242 万人(+39%),实现营收 4.75 亿美元(+51%),约29.93亿元,其中英语占比约50%,对应15亿。

瑞思英语布局早幼教 推出Can Talk

瑞思(REDU.O)成立于2007年,2013 年被贝恩资本收购。2017年10月20日,瑞思在美国纳斯达克证券交易所上市,并于2019年2月份将其品牌名由“瑞思学科英语”正式更名为“瑞思英语”。

据了解,当前,瑞思教育正计划推出自研的STEAM产品,并在部分校区先行投入。瑞思英语引入美式幼儿园和美式小学的概念,核心课程包括 Rise start、 Rise on 以及 Rise up。2018 年营收 12.72 亿(+31%),净利润 1.43 亿。

截至 2018 年,公司拥有 380 所校区(76 个自营学习中心、304 个加盟学习中心),覆盖全国 80 个城市;学生人数达 7.3 万人。瑞思采用直营+加盟模式,直营店大多数分布在一线城市,尤其是城市中心地段,交通便捷,加盟店选择二三线城市。

瑞思英语在2017年推出了自己的线上1对1产品Can Talk,以此满足用户线上学习的需求。Can Talk依托瑞思学科英语教学体系,主打6-9岁口语互动课程,老师也都采用了欧美外教。

同时,瑞思也通过在资本市场上的投资动作,布局产品发展。今年7月,瑞思宣布投资早教品牌“NYC纽约国际儿童俱乐部”,正式战略布局早教市场,扩大新学员入口,同时将产品触角延伸至0-3岁,从而打通0-18岁一站式素质教育服务。

英孚少儿线上线下同步,自行研发Mentor

英孚少儿是英孚教育旗下的少儿品牌,是中国青少年英语培训市场的最大供应商,是线下少儿英语的头部品牌。英孚少儿英语针对不同年龄段的青少儿使用不同的教材和教学方法,并且在英语冬夏令营课程。同时也采用线上+线下的浸泡式教学,通过EFParents应用程序、EFSTUDENT同步了解课堂所学知识点,并自行研发单词学习工具Mentor。

截至 2018 年,公司覆盖 70 个城市,有超过 250 个校区(直营+加盟)。据公开资料显示,2016年一线城市市场份额约9%,测算对应营收约12亿,预估2018年营收16-18亿左右。

除此之外,布局线上+线下的浸泡式教学的还有爱贝、励步等,其中好未来旗下英语品牌励步英语早在2016年就发布了2.0 版本的产品,构建云学习平台、搭载在线练习评测系统、外教互动直播课课等线上服务模块,将课上学习与课下练习同步衔接。而爱贝也同步匹配了在线学堂ABIE Online。可见,传统少儿英语教育机构纷纷转战互联网,想与线下面授机构形成互补业态,抢夺千亿市场份额。

对于线下培训机构,在政策方面,早在2018年,监管部门就对课外辅导培训机构进行过重拳整顿。办学场所要求提高增加了机构场地房租成本、所有教师具备教师资格证增加了人力成本、不得收取超过三个月的学费对机构经营形成现金流压力,这三大方面都会抬高目前培训机构的运营成本。

在消费者需求方面,根据教育部的数据,初中升普高的升学率全国平均水平在57%(2017年),就算是上海这种一线城市也只在60%左右,这意味着近40%的初中毕业生不能升入普通高中,只能分流至中专学校(18%)或者失学。无法升入高中对于目前的中国家庭来说几乎是无法接受的事情,所以以一、二线城市为代表的家长已经把升学竞争从高中蔓延至初中甚至小学阶段。

在市场方面,据弗若斯特沙利文统计,青少儿英语培训赛道(3-18岁)2017年市场规模约1050亿,对应2012-2017过去5年复合增速达19%,预期2021年市场规模接近 2400亿。在少儿英语市场中,应试方向虽然占据主流,但英语素质方向占比在逐步提升。从全国的维度来看,中国青少年英语培训市场的前三大供应商为英孚少儿,泡泡少儿 和瑞思英语,合计占市场份额的 3.6%,可见这个市场还有很多机会。对于线下英语培训机构来讲,未来可依托自己线下的流量,下沉市场,拓展自己的业务来应对市场的变化。

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网友评论

打赢致富攻坚战

  • 游客 8天前

回复主题:福州大学教师被举报性侵多名女生,导致个别女生怀孕流产,学校成立调查组,当事人配合调查期间暂停教学活动

性侵是师德问题,更是是犯罪问题,利用职务之便而做的伤天害理之龌龊事,损害了教师这一高尚职业的荣誉,更伤害了多少女生的身心健康,要勇敢反抗拒绝,勇敢站出来,我的身体,虽脱胎于父母,却只能有我一人做主。

农民工程师

  • 游客 8天前

回复主题:人大代表建议提高我国未成年性同意年龄

个人觉得提高到18岁,有些偏大,虽然我不赞同18岁以下有性行为,但是法律毕竟是针对群体的。可以提高到16岁。另外取消5岁的限制,增大18岁以下未成年人监护人的监护义务,在追究侵害人责任的同时,要调查监护人在侵害案件中有无过错。现实婚姻、恋爱中超5岁,甚至10岁的都是常见的。

放屁都要扶墙的弱女子

  • 游客 8天前

回复主题:人大代表建议提高我国未成年性同意年龄

性教育真的很重要,超级庆幸我妈妈在我和我妹妹小学3年级的时候就开始了对我们的性别教育,小学告诉我们不能让男孩子碰哪里,培养性别意识,来第一次大姨妈的时候,我妈就跟我们说了关于女孩排卵与受精的过程,还用芭比娃娃和铅笔做示范[允悲]告诉我们要怎样保护自己,提高性别意识和保护,警惕意识。

鲤老伙

  • 游客 8天前

回复主题:人大代表建议提高我国未成年性同意年龄

我觉得应该大面积普及教育,并且掌握。而不是提高性同意年龄,年满16需要负责刑事责任。中国性教育任重道远。提高青少年自我保护的认知。是非常重要的。现在的年轻人很多都不得自我保护意识。

每一天都要元气满满

  • 游客 8天前

回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查

很心疼宝宝跟家人,因为不良商家而让孩子患上佝偻病,对孩子来说好残忍,本应快快乐乐,健健康康的长大。 而那位店长的行为也令人气愤!只追求利益,漠视社会责任,还在事情败露后矢口否认,没有悔改之意!一味掩饰是没有用的,每个人都要为自己的行为负责! 希望法律会给予公平的裁决!孩子要健康成长!

甜甜小汤圆

  • 游客 8天前

回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查

这个跟这款饮料本身没有问题,上面也表明的固体饮料,这跟爱婴坊欺诈销售有关系,就比如明明治疗头痛的药,卖药的非说可以治疗你脚痛,最后头痛脚痛都没治好,反而因为长期服药让胃出问题了,你说这个药本身有问题吗?

悠哉悠哉

  • 游客 8天前

回复主题:湖南永兴县爱婴坊母婴店以蛋白固体饮料冒充婴幼儿奶粉进行销售,多名孩子经诊断均患上佝偻病,当地政府成立调查专班开展全面调查

“大头娃娃”是“蛋白质摄入不足引起水肿”造成的。上次三聚氰胺事件是奶粉氮含量注水、蛋白质含量虚高,引起婴儿水肿,最重要的是肾脏伤害,是造假。本次似乎不是假货,但宣传渠道混乱无良,导致家长的严重误判。

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